2017年5月初，上海證券報(bào)記者一行到訪寶鷹集團(tuán)，就寶鷹集團(tuán)三年來(lái)在“一帶一路”建設(shè)中的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行采訪。

全文如下：

深圳福田區(qū)泰然工貿(mào)園303棟大樓，外表普通，卻內(nèi)有乾坤。當(dāng)上證報(bào)記者踏進(jìn)寶鷹股份的辦公區(qū)大門，濃濃的文化氣息撲面而來(lái)。桌具使用現(xiàn)代材質(zhì)，融合著大氣精美的中式風(fēng)格。

這或許是可以代表寶鷹的名片之一。作為一家民營(yíng)建筑裝飾企業(yè)，寶鷹股份在龐大的出海大軍中更像是一個(gè)文化使者。傳承著古絲路的精神，寶鷹股份將中國(guó)風(fēng)格輸送至多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而“一帶一路”倡議則成為其深耕沿線國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的底氣。

本周末，“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇即將在北京召開(kāi)，寶鷹股份高管也已經(jīng)正式接到國(guó)家有關(guān)部門邀請(qǐng)。屆時(shí)，該公司在緬甸的國(guó)家電網(wǎng)項(xiàng)目有望落地。寶鷹股份也將迎來(lái)“一帶一路”上的又一次傳承與融合。

打造海外戰(zhàn)略三大平臺(tái)

在寶鷹股份的一間會(huì)議室，專門布置的顯示屏上有一張大大的世界地圖。公司總裁助理、國(guó)際事務(wù)部總經(jīng)理吳義課指著顯示屏向上證報(bào)記者介紹在海外市場(chǎng)的足跡。

寶鷹股份以特有的方式打造著自己的“一帶一路”。

在“一帶一路”眾多建設(shè)者與參與者中，有先行者、領(lǐng)跑者，還有觀望者和謹(jǐn)慎者。寶鷹股份則在2016年年報(bào)中稱，自己是“一帶一路”建設(shè)的“急先鋒”。

寶鷹股份副總裁古樸說(shuō)，這是因?yàn)楣镜暮Ｍ鈶?zhàn)略布局與“一帶一路”倡議的提出與推進(jìn)幾乎同步。近年來(lái)，受宏觀環(huán)境影響，多家國(guó)內(nèi)裝飾行業(yè)上市公司收入增速出現(xiàn)一定幅度下滑。正當(dāng)寶鷹股份將視野轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，恰逢“一帶一路”倡議重磅推出?！拔覀兣袛?，‘一帶一路’倡議將是我國(guó)建筑裝飾企業(yè)未來(lái)20年最大的發(fā)展機(jī)遇。僅僅是到2020年，東南亞和中亞國(guó)家在必要的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上就需至少投資8000億美元?！?/span>

基于上述判斷，寶鷹股份制定了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的“三步走”戰(zhàn)略：第一步，充分調(diào)研海外市場(chǎng)，制定走出去的實(shí)施方案；第二步，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使海外戰(zhàn)略方案正式落地；第三步，重視海外文化交流，以人文交流促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作。

在經(jīng)過(guò)了多方面考察之后，寶鷹將出海第一站選擇在印度尼西亞。2014年7月，寶鷹股份與印尼熊氏集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就工程項(xiàng)目咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等領(lǐng)域建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這拉開(kāi)了寶鷹進(jìn)軍海外市場(chǎng)的大幕。同年11月，印尼寶鷹建設(shè)集團(tuán)正式成立。

依托印尼寶鷹平臺(tái)，寶鷹與印尼柯世模簽訂了總金額10億元人民幣的項(xiàng)目，與PULAUINTAN建筑公司合作承建印尼陸軍總醫(yī)院，還承建了印尼國(guó)軍總部環(huán)保節(jié)能房項(xiàng)目等。今年4月20日，印尼寶鷹又與印尼建筑行業(yè)最大上市公司———印尼國(guó)有建設(shè)公司（WIKA）在雅加達(dá)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在開(kāi)發(fā)新增項(xiàng)目以及現(xiàn)有存量項(xiàng)目上展開(kāi)廣泛合作。印尼國(guó)有建設(shè)公司是雅萬(wàn)高鐵的印尼方牽頭企業(yè)，此單合作又給市場(chǎng)帶來(lái)充分想象空間。

據(jù)介紹，寶鷹還通過(guò)攬入中建南方以及并購(gòu)世界頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)品牌高文安，形成了寶鷹進(jìn)軍海外市場(chǎng)的另外兩大平臺(tái)。通過(guò)中建南方平臺(tái)，寶鷹中標(biāo)了越南峴港JW萬(wàn)豪酒店施工項(xiàng)目，合同價(jià)款總金額為2.13億美元。寶鷹還通過(guò)該平臺(tái)參與建設(shè)了緬甸金山廣場(chǎng)項(xiàng)目等。

海外戰(zhàn)略推進(jìn)以來(lái)，寶鷹股份海外市場(chǎng)版圖已初具雛形。古樸表示，建筑設(shè)計(jì)、建筑裝飾設(shè)計(jì)與施工、智慧城市業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、東盟、中亞、西非、澳洲等近二十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，公司在印尼、越南、緬甸、馬來(lái)西亞、毛里求斯、巴西、美國(guó)、中亞等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有項(xiàng)目在建和合作客戶。其中，緬甸、澳大利亞將是寶鷹下一步重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年，寶鷹簽訂的海外工程金額總計(jì)近70億元，同比增長(zhǎng)逾300%，公司海外在手訂單量已經(jīng)占到了全年在手訂單量的將近一半。而隨著前期洽談業(yè)務(wù)逐步落地、已簽訂單逐漸開(kāi)工以及海外市場(chǎng)拓展空間加大，公司高層對(duì)海外業(yè)務(wù)收入的進(jìn)一步提升充滿信心。

借力“文化牌”推動(dòng)國(guó)際合作

在寶鷹的辦公室內(nèi)，還有一個(gè)獨(dú)具匠心的美術(shù)館，裝修風(fēng)格處處體現(xiàn)傳統(tǒng)風(fēng)格的寓意和理念，文化氣息撲面而來(lái)。

古樸說(shuō)，“文化牌”是公司走出國(guó)門、站穩(wěn)海外市場(chǎng)打出的一張好牌。通過(guò)一系列人文交流活動(dòng)，寶鷹不僅贏得了“一帶一路”沿線國(guó)家和人民的尊重和熱愛(ài)，還收獲了一系列大工程、大項(xiàng)目。寶鷹之所以將印度尼西亞作為寶鷹股份國(guó)際戰(zhàn)略的首站，也是基于對(duì)客家文化的深刻理解。

“印尼擁有2000余萬(wàn)華人，其中有近800余萬(wàn)客家人。同為客家人，我在這里可以說(shuō)很正宗的客家話，吃地地道道的客家美食，這是中華文化的魅力，也給我們的投資帶來(lái)安全感。”古樸說(shuō)。

在“以人文交流促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作”路徑下，寶鷹公司相繼與印尼教育部、印尼文化旅游部、印尼統(tǒng)籌部、印尼工商會(huì)館等政商界組織一起主辦“21世紀(jì)海上絲綢之路文化交流印尼行”系列活動(dòng)，包括印尼寶鷹中國(guó)書(shū)畫(huà)邀請(qǐng)展、電視劇巨作《親親中國(guó)爹娘》、寶鷹杯·國(guó)際書(shū)畫(huà)印創(chuàng)作大賽等。

這些人文交流活動(dòng)，依托“一帶一路”倡議和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的新思維，不僅讓公司獲得了印尼民眾、商界等領(lǐng)域的資源人脈，還吸引了很多印尼人到寶鷹就業(yè)，與此相伴的是一系列大工程、大項(xiàng)目成功落地。

與此同時(shí)，寶鷹還積極與21世紀(jì)海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心等智庫(kù)展開(kāi)合作。古樸表示，一方面，寶鷹集團(tuán)將在海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到的實(shí)踐經(jīng)歷、調(diào)研數(shù)據(jù)提供給該中心，為其進(jìn)行理論科學(xué)研究提供支持。

另一方面，21世紀(jì)海上絲綢之路協(xié)同創(chuàng)新中心作為國(guó)家“一帶一路”智庫(kù)合作聯(lián)盟理事單位、中國(guó)-東盟思想庫(kù)網(wǎng)絡(luò)廣東基地，多次為寶鷹投資海外市場(chǎng)提供了法律、政策支援，為寶鷹順利開(kāi)展海外業(yè)務(wù)作出重大貢獻(xiàn)。

以智能助力走出去

展望企業(yè)未來(lái)開(kāi)展“一帶一路”建設(shè)的新設(shè)想，古樸表示，由于沿線國(guó)家和地區(qū)資源特色各異，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性較強(qiáng)，所以彼此合作空間潛力巨大。寶鷹股份將充分利用自身優(yōu)勢(shì)挖掘雙方合作的可能性，努力拓展多元化海外業(yè)務(wù)，繼續(xù)深化“一帶一路”倡議內(nèi)涵；將以智能化安裝、智慧城市、智慧醫(yī)療等方面作為合作切入點(diǎn)，調(diào)整步伐走出去。

“一方面，公司加強(qiáng)沿線國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，另一方面，公司將繼續(xù)搭建沿線各國(guó)人民友好溝通橋梁，使民心相通，民心所向一致，傳承弘揚(yáng)絲綢之路友好合作精神。我們將繼續(xù)秉承‘以人文促進(jìn)經(jīng)貿(mào)發(fā)展’發(fā)展戰(zhàn)略，廣泛開(kāi)展文化交流、學(xué)術(shù)往來(lái)、人才交流合作等，為深化雙多邊合作奠定和夯實(shí)民意基礎(chǔ)。”古樸說(shuō)。

如果說(shuō)“文化牌”是敲門磚，“人才牌”則是寶鷹海外戰(zhàn)略的另一大法寶。據(jù)介紹，目前寶鷹已經(jīng)與廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等國(guó)內(nèi)多所高校建立了合作關(guān)系，保障了公司擁有英語(yǔ)、越南語(yǔ)、印尼語(yǔ)、緬甸語(yǔ)等各語(yǔ)種的專業(yè)人才。未來(lái)寶鷹還將聯(lián)合廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)與印尼大學(xué)進(jìn)行跨國(guó)合作，擬在印尼推出MBA班，打造國(guó)際高端人才交流基地，培養(yǎng)青年企業(yè)家。

古樸同時(shí)呼吁國(guó)家有關(guān)方面為民營(yíng)企業(yè)走出去在資金融通方面提供支持。他還建議，國(guó)家有關(guān)部門有效解決裝飾行業(yè)勞工、技術(shù)上崗證照互相認(rèn)可方面的問(wèn)題，真正為民營(yíng)企業(yè)走出去提供便利。

“寶聚山河秀 鷹翔天地春”，這是懸掛在寶鷹公司的一副對(duì)聯(lián)。作為“一帶一路”上的建筑工、中華文化的傳播大使，寶鷹的天空更加廣闊，前景也將更加美好。