熱的發(fā)燙的定制家居行業(yè)，紅利和危機同存！
近期來，“定制家居”再度“升溫”！在各種泛家居行業(yè)高峰論壇，資本、互聯(lián)網(wǎng)及科技圈活動的子論壇中，“定制家居”成為除智能家居、虛擬現(xiàn)實等主題外的當(dāng)熱主題。
在行業(yè)人和陸續(xù)“跨界”過來的互聯(lián)網(wǎng)及科技圈的人眼中，“家居”這個極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，十幾年來一直不太被新興的互聯(lián)網(wǎng)、科技和資本所關(guān)注，但隨著80、90后逐漸成為家裝家居消費者的主流，他們對家裝家居消費個性化的需求和網(wǎng)購等習(xí)慣，改變了這個領(lǐng)域傳統(tǒng)廠商的既有認(rèn)知?！岸ㄖ萍揖印奔词窃谶@個市場時期，獲得了“出乎意料”的市場格局！
在定制家居領(lǐng)域，已有索菲亞、好萊客、頂固等企業(yè)登陸國內(nèi)各板塊的資本市場（主板及新三板），在家裝家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化、科技創(chuàng)新的“風(fēng)口期”，定制家居在短期和中長期的回報上，被業(yè)界和資本熱捧。這就是所謂的“紅利”！
我們對定制家居領(lǐng)域稍作梳理，發(fā)現(xiàn)其真是“占盡便宜”：
第一，“定制”家居被越來越多具消費潛力的年輕消費者熱捧。因為“定制”一詞，獲得了大量推崇“個性化”消費的年輕人追捧。
第二，“定制”讓曾難登高端家居市場的板式家具“高大上”起來。板式家具在國內(nèi)市場一直被事實定位成“中低端”產(chǎn)品，全友、掌上明珠等四五十億、百億級銷售額的企業(yè)到現(xiàn)在仍難進(jìn)入一線市場（連紅星美凱龍、居然之家等賣場體系都難進(jìn)入），就可看出這一真實市場現(xiàn)狀。正因為“定制”，而使仍為板式家具的“定制家居”而在價格和品牌上，實現(xiàn)了“升華”（在歐美成熟家居消費市場，生產(chǎn)原材料符合“大環(huán)保”的板式家具早已是家居產(chǎn)品的主流，如宜家的核心產(chǎn)品即是以人造板材為主要原材料）。
第三，“定制”讓廠商的財務(wù)風(fēng)險降到最低。因為“定制”，消費者改變了早前購買成品為家具產(chǎn)品的支付模式：基本上是消費者先交錢、廠商后生產(chǎn)，這在財務(wù)上的風(fēng)控事實上是做到了完全主控。
第四，消費者為當(dāng)下“定制”的高利潤“心甘情愿”地買單。讓成品板式家具艷羨不已的是，同為板式家具的“定制家具”卻能相對輕松獲得高毛利和高純利。
第五，概念“先進(jìn)”，符合當(dāng)下資本的主流。O2O、C2B、工業(yè)4.0等概念，正是如日中天的風(fēng)口時期，“定制家居”全部具備（盡管國內(nèi)的家具制造業(yè)離真正的工業(yè)4.0還有較大距離，目前更多的是屬于自動化和柔性生產(chǎn)，即被稱為“工業(yè)3.5”），既有中短期的高利潤，還有中長線的“市盈率”，對于定制家居企業(yè)和專業(yè)投資者，真的是少有的“便宜占盡”！
以上種種，就是定制家居這幾年一直高熱的重要原因之一。企業(yè)有銷量、有概念，資本追捧其有現(xiàn)實利潤還有高市盈率，“定制家居”多個角度“紅利”齊發(fā)，不紅都難！
定制家居，是國內(nèi)“消費者教育”的“經(jīng)典案例”
對于家裝家居行業(yè)，我們?nèi)缇科洚a(chǎn)業(yè)鏈消費的根源，就是房地產(chǎn)早前太好做了，連個“成品”都不交給購房者，才讓本應(yīng)規(guī)模化、工業(yè)化的家裝家居行業(yè)（特別是硬裝）成為碎片化、低效率、低品牌率成為“落后行業(yè)”。到目前為止，除萬科等“良心未泯”的品牌地產(chǎn)公司一直在力推精裝后交房外，全國絕大部分購房者拿到手的還是毛坯房，再加需要重新裝修的二手房，這幾個市場加起來就是一個龐大的裝修市場（通行的數(shù)據(jù)是總量4萬億）。
這個龐大的家裝家居消費市場中，那群已頗具消費能力和消費意愿的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”（80/90后）已逐漸成為主流人群。把他們教育（洗腦）成功了，就是一個龐大的新興消費市場！
“定制家居”對這一領(lǐng)域消費群體的教育（洗腦），顯然已初顯成效！
“定制家居”正在面臨的戰(zhàn)略危機
在這一“如日中天”的領(lǐng)域，我們會很快面臨危機和問題：
第一，有“定制”之詞，無“定制”之實，概念大于事實。如從消費者角度，較容易看出，絕大部分企業(yè)的定制最多就是在尺寸上的“定制”。與熟悉當(dāng)下定制行業(yè)的業(yè)界人士溝通后，他們認(rèn)為現(xiàn)在的定制家具（包括全屋定制概念），更多是在以前的整體家居的基礎(chǔ)上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜體是標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品，余下的部分是在高度和寬度上做了少量的非標(biāo)尺寸的定做。
第二，“定制”推高了（板式家具）毛利。因為“定制”，消費者對于早前認(rèn)為價值不太高的板式家具，承擔(dān)了較高的毛利，當(dāng)然我們可以認(rèn)為這些定制家具品牌有他的“品牌溢價”，但相對成品家具來說，并沒有高的性價比，這在年輕人并不寬裕的家居消費中，并沒享受到定制家居領(lǐng)域迅速發(fā)展的“紅利”，相信這在當(dāng)下透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的互聯(lián)網(wǎng)時代是會迅速觸碰到戰(zhàn)略天花板的。
第三，因為“定制”，商家實現(xiàn)了預(yù)售（預(yù)收款），但消費者卻事實失去了把控權(quán)。商家用“定制”的概念，讓消費者提前買單了，他們在財務(wù)風(fēng)險上接近0,，但消費者因為提前買單（甚至接近全額買單），失去了對整個采購過程的把握，毋容置疑消費風(fēng)險當(dāng)然劇增。
第四，“工業(yè)4.0”更是“工業(yè)3.5”。當(dāng)下被認(rèn)為已“臨近”工業(yè)4.0的定制家具領(lǐng)域，更多的是一定程度上實現(xiàn)了信息化和“柔性化”生產(chǎn)，對于品牌商的備料、倉儲等環(huán)節(jié)，當(dāng)然是提升了效率的，但更多的是相對于同行中的低效率產(chǎn)能企業(yè)而言的，但工業(yè)4.0是一個涉及系統(tǒng)化的工程，當(dāng)下的大部分“定制家具”企業(yè)是離完整的“工業(yè)4.0”還是較遠(yuǎn)的。
在當(dāng)下“定制家居”（全屋定制、整裝等）概念熱遍泛家居行業(yè)時，定制家居廠商及投資者們除了參與這個難得的“好生意”外，我們更需要冷靜思考：在消費升級的大趨勢下，我們是不是給用戶帶來了更新、更多、更好的價值？在產(chǎn)業(yè)升級、加快供給側(cè)改革的現(xiàn)實市場下，我們是不是給行業(yè)提供了更好的發(fā)展典范？